“买到就是赚到，这么好的保险你不买就亏了，这俗话说得好，有病保病，没病养老，看在大家都是亲戚的份上我才跟你讲的，一般人我还不告诉他......”

2009年，浙江台州，冸女士老公的姐姐童女士来到冸女士所经营的餐厅里，极力劝说冸女士购买其推荐的一款保险产品。

此时，冸女士店里除了姐姐童女士之外，还有一名保险公司的业务员叶女士，她与童女士都是一家保险公司的业务员，她还算是童女士的师傅。

保险业务员

两人围坐在冸女士身旁，左一句右一句地推销着，极为热情，而冸女士看上去也被这二人的架势唬住了，呆呆愣愣的，她问道：“照你这么说，我买个保险还能赚钱？能赚多少？”

童女士信誓旦旦的拍胸脯保证着：“妹子，听姐跟你说，买这款保险绝对亏不了你的，不出意外的话，十年你就能赚回本金，而且生病还有保险承担，买不了吃亏买不了上当，我都卖出多少单子了，你就放心吧！”

冸女士店内

见童女士这么肯定，冸女士渐渐动摇了，在心里默默计算着自己能得到的利益，愈发心动了，冸女士认为，大家都是亲戚，往日无怨近日无仇的，童女士也没必要骗自己。

因此，冸女士在童女士与叶女士的怂恿下，花费不少钱购买保险，还介绍自己的朋友季女士也购买了同样的保险。

几年间，冸女士花费17万与季女士分别购买同款保险，二人满心欢喜地等待回本，结果十年后保险到期时，她们却被告知不仅拿不回本金，还亏了五万。

冸女士与季女士这下傻眼了，她们哪能料到会是这个结果，一气之下找到当地电视台，向他们诉说自己的遭遇，希望能讨个说法。

这件事最后会如何发展呢？冸女士与季女士能否在帮助下讨回本金？

保单

2009年初，童女士刚进入一家保险公司，成为该公司的一名业务员，她的主要工作任务就是向顾客推销公司的保险产品，每卖出一份保险，童女士就能得到相应的提成。

初入公司的童女士还是一个职场小白，对于推销业务一窍不通，公司就派了同为业务员的叶女士来带她，给她分享经验技巧，算是童女士名义上的师傅。

急于挣大钱的童女士也很上道，一切大小事都会咨询叶女士的意见，自己有了什么资源也会及时和师傅叶女士分享，二人在工作上基本到了形影不离的地步。

卖保险

随着与叶女士的关系逐渐熟络起来，童女士也变得“胆大”起来，开始向其请教一些私人工作的心得。

叶女士也很乐于分享自己的“秘籍”，她告诉童女士：“像我们这种工作，基本就是靠人脉挣钱，陌生人谁有工夫听你讲那么多，都是找自己的亲戚朋友推销，认识的人越多，自然卖出去的也越多。”

听到叶女士这一番话，童女士迟疑道：“可是，找亲戚朋友还挺不好意思的，大家都认识那么久了，都是熟人，这感觉就像是在赚熟人的钱，我开不了这个口。”

闻言，叶女士一笑，安慰着说道：

“哎呀，没事的，这有啥不好意思的，我的第一桶金就是靠亲戚朋友赚来的，其实大家都一样，干这一行的，哪个不是赚熟人的钱。”

“而且，你也不用有什么心理负担，你就这样想，那些亲戚朋友靠你的帮助买到了合适的保险，同时你又能赚一笔钱，这不是皆大欢喜嘛，没有你的介绍他们指不定买到什么东西，这就是你的劳务费，咱也不能白辛苦一场”，叶女士补充道。

这话瞬间点醒了童女士，她想：这话有道理，我既帮助了别人，还能自己挣到钱，完全是一举两得的事情，怪不得之前怎么都卖不出去，原来症结在这。

卖保险

想通了的童女士说干就干，当即准备找亲戚朋友推销产品，赚到她保险生涯的第一桶金，而那个被童女士选中的“倒霉蛋”，就是文章开篇讲到的冸女士。

说到找亲戚朋友，童女士首先想到的就是弟媳冸女士，原因无他，主要是冸女士有钱，在童女士的众多亲戚朋友里算得上是小富婆一个了。

冸女士在台州市区自己经营了一家面积不小的餐厅，每天生意红火，人来人往的，一年纯收入能达几十万，家底丰厚，童女士想都不用想，就知道这是最合适的推销人选，因此便盯上了弟媳冸女士。

冸女士

并且，童女士还和师傅叶女士分享了这个消息，以缺乏经验为由，希望叶女士能帮助自己一块说服弟媳购买保险，还保证事成之后得到的提成，会与叶女士六四分。

一听有大客户在，自己还能得到部分提成，叶女士欣然答应了这个请求，在童女士的带领下来到冸女士店里。

她二人刚一进门，坐在店内休息的冸女士就见“贵客”光临，当即热情地走上前去迎接童女士与其身旁的叶女士。

此时，冸女士对于童女士登门的目的还毫不知情，只是单纯的以为她就是带朋友来店里吃个便饭，就大方的表示她们想吃什么随意，自己请客，以尽地主之谊。

饭店

童女士拉着弟媳的手坐在一张桌子前，热络地同她寒暄着，聊起了家长里短，而叶女士则默默坐在冸女士另一边，静静的听着妯娌俩聊天，也不插话，好像忘记了此行的来意。

谈话快到结尾了，童女士才像是突然想起什么似的，话题瞬间转到自己工作上，拍着冸女士的手，神神秘秘地说了起来。

“你知道我前不久找的这份工作吗？就是卖保险的，我也是去了才发现，买保险还能赚钱，我们公司刚推出的一款保险产品，买了之后等上十年，就能赚回本金，这可比把钱存银行好多了”，童女士神神叨叨的。

卖保险

冸女士一听这话就知道她是什么意思了，不过出于礼貌，也没有打断童女士，继续听她介绍着，还时不时地点头应和。

见状，童女士心想有戏，就更加卖力地说着：“不过利润这么诱人，人家也是有条件的，投保金额最低不得少于五万，我这不就想到你了吗？其他人想买还没有这个渠道。”

“而且人家还有名额限制，现在已经没多少了，你想买的话还是先下手为强，具体情况我了解得不多，你旁边这个知道怎么回事，你可以问问”，童女士指着叶女士说道。

卖保险

顺着童女士手指的方向，冸女士转身向叶女士看去，但是并没有想要继续了解下去，只是说自己知道了，会考虑一段时间再做决定。

然而童女士不想放弃弟媳这块“大肥肉”，仍然不死心地劝说着：“这真的是个大便宜，买了绝对不亏，都是亲戚我才告诉你的，而且你还可以介绍朋友一起买，到时候你们两个人还能享受优惠。”

冸女士没有立刻同意，却还是把这些话记到了心里，计划找朋友季女士商量此事，她甚至都不怀疑这些话的真实性，打心底觉得童女士不会骗她。

于是，在童女士和叶女士走后，冸女士当即打电话给季女士传递信息，征求她的意见，并试图说服季女士与自己一起购买保险。

季女士

电话里 ，冸女士将其夸得天上有地下无，好像错过这个保险就亏大发了，而季女士也被她说得一时头脑发热，二人在电话里约定下次一起了解情况。

几日后，童女士再次与叶女士登门造访，冸女士也不复之前的无动于衷，她开始主动了解一些情况，还将季女士叫来，几人坐在一起聊着购买保险的相关事宜。

“是这样的，现在我们这边是有这么一个产品，就是比如说，你现在投了十万块，并在十年内没发生任何意外的话，那十万会原封不动的返还给你，而且，这十年里你有个什么小病小灾的，保险公司会补偿你一定的金额”，叶女士解释说。

卖保险

冸女士点点头，表示自己听懂了，并向叶女士提问道：“也就是说，这十万到期之后还是我的，期间生病还有补偿。”

“是的，不仅如此，十年后你如果不想取出本金的话，还可以放在保险公司挣利润，这十万你放到六十岁，那最后就能拿个三十多万”，叶女士补充道。

她这句话犹如一道惊雷，瞬间将冸女士与季女士震惊在原地，她们在心里默默打起了小算盘，十万从现在开始放到六十多岁，期间有四十年的时间，最后除去本金能挣二十多万，一年就有五千多利息，这可比银行多多了。

冸女士

思及此，她二人觉得可行，当下就要同意，但又不太放心，便问了句：“这个保险可靠吗？还没听过哪家保险公司有这么大的实惠。”

童女士插话道：“信不过别人还信不过我吗？都是自家人，我还能骗你们不成，这么大的优惠当然很少让人知道了，都是内部人员才有的福利，就算将来真出了什么事，你还能来找我，我人就在这呢，还能跑了不成。”

童女士这句话彻底打消了冸女士和季女士的顾虑，确实，大家都是一家人，整日抬头不见低头见的，童女士不至于这么坑害她二人，如果真有什么情况也能找人讨回公道。

保单

所以，冸女士和季女士便签订了购买保险的协议，那份协议内容足足有十页之多，白纸黑字看得人眼花缭乱。

出于对自家人的信任，再加上协议内容实在是太多了，许多她们都看不懂什么意思，就没有仔细阅读保险协议。

因着与童女士的亲戚关系，季女士与冸女士在她的介绍下，陆续在太平洋保险公司购买了多份保险产品，花费金额巨大。

从2009年开始的几年间，冸女士前后购买了三份保险，花费十七万元，季女士则购买了四份保险，总计花费二十万。

买保险

2019年，她们购买的第一份保险到期了，根据十年前的约定，冸女士与季女士决定先到保险公司将第一笔本金5.7万元取出来，结果，她们到了保险公司才发现，事情完全不是当时所说的那样。

据保险公司工作人员交代，她们还不能取出本金，否则会亏得特别多，执意要取钱的话，她们现在只能拿一万，那五万多就归属于保险公司了。

而且，就算她们等到六十岁，也只能拿到5.3万元，剩下的四千是交给保险公司的，她们赚不到一分一毫，还要往里贴钱。

冸女士与季女士当时就傻眼了，这怎么和之前的说法不一样？究竟是怎么一回事？到底是谁在骗人？

她们立即打电话给童女士 ，向她讨要说法，然而，电话那头的童女士却不像之前打包票那样激情昂扬了。

电话里，童女士的声音断断续续，一直不对此事做出正面回应，只是不停地说道：“我也不太清楚，当时都是我师傅（叶女士）在操办，具体什么情况我不了解，那时候我才刚进公司，什么事都是听她的，你还是问她去吧。”

保单

心知童女士这是在推脱责任，可她们也没办法，冸女士只好拨通叶女士的电话，可谁曾想，叶女士竟完全不承认自己说过的话，并将责任都推到了童女士身上，说是童女士自己记不清事情还反过来诬陷她，叫冸女士找童女士索要赔偿去。

她二人可是唱得好一出狗咬狗，当时急着推销保险的时候表现那么热络，几次三番上门劝说，现在出了问题要找人了，一个个跑得比兔子还快，当真是翻脸无情的典范。

见童女士和叶女士这实在找不到什么突破口了，冸女士又和季女士找上保险公司讨要说法，声称太平洋保险公司欺骗消费者，不履协议规定。

保险公司负责人

对此，保险公司负责人特意翻出十年前的协议，逐字逐句看过去 ，终于找出问题所在。

“根据协议规定，你们当时所购买的是一份终身人寿险，要退款的话只能退给你们当前这份保单对应的价值，确实不足五万，而且也没有满十年退本金的说法，应该是当时没和你们讲清楚”，公司经理为她们解释道。

这下冸女士弄明白了，合着就是叶女士和童女士当初合起伙来欺骗她们，为了卖保险不择手段，这更加不能忍了。

电话采访童女士

一想到自己被人打着亲戚的名号给骗了个彻底，冸女士便怒火中烧，她完全没料到都是一家人的童女士，竟然伙同外人一起骗自己，当即决定要给她一个惩罚。

于是，冸女士与季女士以保险公司的员工职业道德缺失为由，要求保险公司处罚叶女士与童女士二人，并要求保险公司赔偿自己的损失。

对此，保险公司认为是冸女士与季女士识人不清，保险公司没义务补偿她们的损失，所以拒绝了她二人的要求。

电话采访童女士

见保险公司态度强硬，而叶女士和童女士又是一副死猪不怕开水烫的样子，冸女士和季女士决定向有关部门举报她们的恶劣行径，并讨回公道。

最后，冸女士找到当地电视台，向电视台工作人员一五一十地讲述了自己遭遇，希望通过电视台的力量讨要回自己被骗的所有财产。

为此，节目组人员特意拨通了童女士的电话，想听听她的说法，电话里，童女士还是表示自己毫不知情，一切都是师傅叶女士带她干的，也是叶女士保证了会退回本金。

保单金额表

童女士说：“我基本就没去过公司，许多情况也不了解，都是有了客户直接带她（叶女士）过去，到了就由她向客户介绍产品，我不怎么说话的，也不了解。”

对于此，叶女士却否认道：“我从来没说过这些话，只是告诉她们，有病保病没病养老，而且她们第一份保险是在童女士那里买的，和我没有一点关系。”

随后，工作人员又从保险公司经理那里了解到，冸女士和季女士买的是寿险加重大疾病险，这是一种终身险，保险价值随着年份增长而增高，但是不存在十年取本金的说法。

但是，根据 公司经理的说法，冸女士和季女士有几份保险即将交完全部费用，之后她们就可享受到保险范围，可如果终止合同就没有那些服务，而且拿不到多少钱。

至于冸女士和季女士所说的保险公司职员故意欺瞒消费者的行为，公司经理认为童女士存在隐瞒不说的情况，她在公司工作多年，说自己不了解公司业务，实在说不过去，应该是童女士推脱的说辞。

最后，冸女士和季女士考虑了保险公司经理的提议，决定不退保了，而保险公司也承诺在二人缴费结束后，会为她们提供保障。