疫情发生这两年，大家最怕的当然还是怕丢掉饭碗。

银保监会最近数据披露，截至今年上半年，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员（保险营销员）为570.7万人。从销售人员合同类型看，代理制销售人员521.7万人。而疫情爆发前的2019年底，全国保险公司共有销售人员973万人，其中代理制销售人员912万人。也就是说，两年半时间里，保险销售人员少了400多万人，减员达40%。

原想疫情冲击最大的应该是旅游、餐饮包括影院等产业，没想到对保险营销也会形成如此大的影响。仔细想想好像也是，一是大家收入减少了，买保险的人自然就更少了；二是保险营销需要走街串巷，上门服务，疫情防控阻断了这种面对面的服务。没生意，出不了单，只好走人了。

实际上，疫情影响只不过是雪上加霜。卖保险这个饭碗从来也就没有瓷实过。从2019年保险业清虚开始，大量没有业绩的保险营销员被从各家寿险公司的挂名下清理出来，可谓水落石出。因此把400多万人的离开归咎于疫情显然是不客观的，应该是中国保险行业多年来积累下来的顽疾和诟病的一次大体检。保险产品因为专业和复杂，不为一般消费者熟知，才实行专业代理人制度，但保险公司构建的代理人队伍与这种专业的要求相距甚远。招人门槛太低，培训太过功利，考核当期业绩，靠人海战术冲规模。保险营销人员在没有保底的夹缝中求生存，急功近利，销售误导在所难免，最后把行业都弄得身败名裂。现在清虚冒出这么多失业人员来，应是意料之中的结果。

市场就是这样，大浪淘沙，适者生存。这次保险清虚后，能否通过活血化瘀走上健康发展的轨道？中国拥有14亿多的人口，按一般逻辑应该也成为世界寿险大国。但有两个问题必须解决：一是国民收入。目前低收入人群占比过高，商业保险肯定也不好卖；二是保险环境，包括诚信社会建设和保险税优政策。保险产品的本质就是一纸承诺的合同行为，在缺失诚信的环境中来卖承诺，难度可想而知。税优政策向保险倾斜可以激发大家购买保险的积极性，虽然税收上减少了，但把国民的商业保障夯实了，最后不也稳定了和谐社会的基础？

但目前这两个问题要解决显然还有很长的路要走，同时，保险公司的专业代理人制度在短期内也不可能脱胎换骨，高淘汰率涛声依旧。

看来，卖保险这碗饭还真不保险。