来源：公众号【星星保】

互联网有BAT，保险中介有MDY，明亚、大童和永达理，都是专业中介。

相较于传统保险公司，最大的区别是产品更丰富，都更能满足客户多元的需求。

要我回答：都很优秀、平分秋色，如果通篇是这样的观点没意思。

既然吃瓜群众们，想探个高下，我会将【我的观点】毫无保留的托盘而出。利益相关，慎重吃瓜。

注意：所讨论的三家公司的区别，是讨论【整体】，不谈个体。

猜猜哪个更明亚？

猜猜哪个更永达理？

各有所长，只挑最长的来介绍。

一、有什么区别？

有新人问我，你觉得XX的优势是什么？缺点是什么？

这问题总能把我问住，因为我眼中的优势，未必是别人眼中的优势，我眼中的缺点，也未必是别人眼中的缺点。

兼听则明，可以当我是王婆卖瓜，你也可以看看李婆、张婆是怎么卖的。

传统保险公司，有的早会上会进行早操、司歌、口号、打鸡血，这是坏事吗？也未必，虽然被无数人吐槽，也有的同业明确表示，我需要被打鸡血，就需要这样的氛围。

一切都是相对的，别说常见的萝卜青菜各有所爱，臭豆腐、榴莲也有人爱~

三家公司的区别，我说一下最核心的。

▌01 明亚：文化

文化这东西，有点说不清道不明。

我最讨厌虚头巴脑的东西，但明亚的文化，我很喜欢，这也是明亚能吸引我及众多优秀白板加入的原因之一。

明亚04年成立，是成立时间最早的个人寿险经纪公司，17年的时间锻造了深厚的文化底蕴。

首先，一个公司的 愿景和使命 ，是最能体现公司的文化、公司未来发展方向的。（如果不能体现，一家公司连自己愿景和使命都搞不清楚，更难走远）

【明亚的愿景】推动保险事业的健康发展，让每个家庭都拥有专属的保险经纪人。
【明亚的使命】通过主题中立的专业化服务，帮助客户“清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活”。

【大童的愿景】成为世界级的专业保险中介集团。
【大童的使命】老百姓身边的金融保险超市，代理人心中的终身事业归属。

【永达理的愿景】达成领先全球的高品质保单继续率，引领世界保险风潮！成为客户最信赖的保险顾问，做客户最贴心的幸福管家！成为培育保险企业家的摇篮，助每位同仁实现保险梦！
【永达理的使命】让退休保险走入每个家庭，成为中国退休保险市场领导者；让每位保险经纪人享有尊重，成为锻造保险企业家的平台。

永达理官网的董事长致辞就很“永达理”

很显然，明亚以客户为本；大童以公司为本；永达理以保险企业家为本。

明亚不差异佣金点位，不设置主打产品，不举办产品说明会，不向保险公司承诺销量占比等行为，都是从公司的层面为主导，提倡中立的专业化服务。

民，乃立国之本。客户，乃保险经纪公司之本。明亚，发展之快，就是思想正确，培养了一群以客户为本的经纪人。

如何让客户保障更全面？如何让客户预算合理的情况下保障更全面？如何让客户清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活？只有经纪人思想正确了，这一切自然就能做到。

不为客户利益考虑的经纪人，也没有学习专业知识的动力；
不为客户利益考虑的经纪人，也难以真正获得客户的信任；
不为客户利益考虑的经纪人，也同样不一定会对同伴付出。

明亚也没有什么开门红，活动方案也很少，同等保费，明亚经纪人收入更高，享有五险一金的标准要低很多。目前大童和永达理的管理收入会比明亚更高。

明亚基本法全国统一，这也为明亚全国招募、展业奠定了基础，像大童有些地区是加盟的方式，得基本法不统一，所以全国展业、全国招募会有阻碍。

外界都说，明亚学霸多，这是好听的。也有不好听的说书呆子多。但是书呆子不是呆子，要做保险行业的恒星而非流星，专业是基础。明亚的发展速度TOP1，这是有目共睹的。公司领导常说，不争第一，做好自己。作为明亚经纪人的一员，明亚在我心中，对标的是保险主体公司，未来的保险行业，明亚会是举足轻重的。

总之，表面是说不清道不明的文化竞争力，实际是经纪人理念的竞争力。

理念、三观这东西，是自上而下影响的。举个小例子，吴孟达先生走的时候，团队有写了一篇文章纪念，文章尾部提到了保险。这是对于多数保险自媒体来说，是比较常规的操作，而在我们团队，团队长看到了，就会要求删除。

▌02 大童：科技

科技这东西，确实很好用。

大童有保单托管、好赔服务、DOSM咨询、快保。

保单托管：收集客户保单信息
好赔服务：收集客户理赔资料
DOSM：以需求为导向的思维（非科技）
快保：线上出单的平台。

对于外行，会觉得咋咋乎乎的科技挺有吸引力的，肯定会对成交客户有帮助。多一项科技，就多一种征服客户的武器。对于内行，都心知肚明，科技赋能微乎其微。

想想客户到底是为什么付费的？客户为科技付费吗？那平安应该是最牛的。

像保单托管，明亚也有，用的人还不是很多；至于理赔，明亚有很多帮客户、甚至帮素未谋面的网络客户争取从拒赔到赔付的神操作，主要靠经纪人的专业、负责及坚持不懈；还有DOSM，需求分析明亚人做的是最好的，明亚从创立初期，创始团队就携带着麦肯锡专业咨询顾问的基因；至于其他科技赋能，明亚也有700度、明亚APP，还有随身宝典是可供明亚人的学习软件之一。

明亚做的“科技”，都很实用，比如核保前置，同时帮非标体客户投保多家保险公司，相当于投标，之后可选择核保结果较好的公司承保；比如两核复议，如果被拒保、拒赔了，可以再向保险公司申请复议。两核平台的搭建更实用，这也是明亚人务实，不务虚的体现。

总之，表面是先进高大上的科技竞争力，实际是公司宣传的竞争力。

可是，大童的宣传能力应该是渐渐比不过明亚了，明亚以前低调，现在开始发力品宣了，看看明亚视频号质量、公众号内容及阅读量等，互联网的口碑，都是显而易见的。

▌03 永达理：训练

背话术，演练是有效果的。

号称MDRT工厂，永达理官网显示2020年MDRT 776人，主管就有 6645人，不知道2021年达成情况如何。

明亚2021年MDRT 1311人，还不包括2020年顺延的人数，而明亚经纪人全国总数截止5月26日只有1万8，包括兼职等等所有人在内1万8。

永达理每天早上都要进行 roleplay，我演销售来，你演客户，一起 cosplay，陶冶沟通表达的艺术情操。

每周六有财富讲座，是公开课，”如何实现梦想，预约幸福人生“、”如何能一辈子不缺钱花“、什么税务、法商都可能涉及，非常高大上。请客户来听，或者请准增员来听，都很好。

永达理成立时间最晚，成立于2011年，每周的公开课极大地赋能经纪人去做招募。

永达理是专注理财保险，看似不接地气，因为很多人觉得自己身边没有多少高净值客户，更需要保障型产品。其实从销售的角度来看，保险未必人人有需求，而理财是人人都有需求的。而且每个经纪人的缘故数量是有限的，开发理财保险，远比开发保障保险，件均保费更高。所以，从公司的角度看，永达理的模式是没问题的，做招募 做大单，能最大化地开发一个经纪人的缘故资源。

永达理的打卡要求是最严格的，如果是兼职，或希望时间更自由的人，就不太适合去永达理。

总之，表面是训练的竞争力，实际是公司组织纪律的竞争力。

公司层面的纪律，能帮助经纪人们做团队，所以一些想做团队的人，会选择永达理。

可是，每个人的性格、资源、习惯的沟通方式都是不一样的。流水线训练式的培训，如果能批量育成优秀的保险销售，做好销售就太容易了。

二、更适合什么人？

不同的孩子，适合不同的教育方式。

优秀的学生，可能更需要一个能拔高自己上限、发掘潜能的好老师。

调皮的学生，可能再好的老师未必教得动，更需要严格的管理。

▌01 明亚：会独立思考的新人

明亚并不是无为而治，而是因材施教。

新人向东，告诉你向东该怎么走，新人向西，告诉你向西该怎么走。

家庭规划、财富管理、团财险、高端医疗等各个领域，都可以做到极致。

所以明亚的产品线是最广的，合作的保险公司有130多家。

明亚的培训相对自由，但培训资料应有尽有。其实做保险没什么新鲜的，最核心需要掌握功课就那几门。如何拓客、如何转化成交等。想学的东西都有，但是很多知识不是必须掌握的，学习要做减法，所以明亚的培训看似没有那么全面，实则都是精练。之前团队有个代理人感叹，我听了两天课，比在保险公司十几年学到的还多。

做保险确实是需要一定的自我管理能力的，比如自律、自控、自省。优秀的新人只需要一个好导师就足够了，自我管理能力差的新人，则更需要公司、团队的严格制度来约束，而事实是，外界的约束并不能让一个人真正成长。反而一个好导师，是能够培养新人获得保险销售之外的能力的，比如时间管理、认知提升、处事思维等，这些能力都是做好销售、做好任何职业不可或缺的。

所以明亚人知道，经纪人个人能力的成长是最重要的，培养一个人，要比教话术更重要。至于其他诸如培训体系、科技赋能，明亚都不缺，只是那些对一个人能否能真正做好保险经纪人，作用微乎其微。所以明亚的培训体系，能让新人快速掌握专业知识、明亚APP等软件操作都很方便，而最让明亚人自豪的是，我们能独立地帮客户解决问题，能自由进行自己的职业规划，在需要支持的时候，公司有许多优秀的同伴，还有足够有给力的导师总能一针见血的指出自己存在的问题，让自己对这份职业不迷茫。

▌02 大童：不想改变的代理人

大童的风格，更适合主体公司代理人转行做保险经纪人。

大童的公司【使命】中，定位是保险超市，有更多的产品供保险经纪人销售。

拿明亚比较，最鲜明的区别是，明亚人给自己的定位是医生，大童定位更像药店导购。明亚擅长培养专业医生，大童擅长装修一个药店。

如果有的人学习能力较一般，尤其是一些有过保险从业经验的代理人，担心自己转保险经纪人会不适应，不想给自己太大的学习压力，那大童是个不错的选择。

大童是会设置主打产品的，会有产品推动方案，也减轻了保险经纪人的产品选择困难症，尤其是自己不知道该推荐什么产品，就可以跟着公司的节奏走。

▌03 永达理：想借力做团队的人

永达理的管理没的说、纪律没的说、上下层级分明，利益也向管理倾斜。

永达理有一套制度，能让做管理的人，更轻松。新人来了，列名单、背话术、去拜访，安排得明明白白。对于不愿意做缘故的新人，在永达理是很难受的。对于不会独立思考，只会背话术的人，也是很难受的，因为背了话术去客户那沟通起来也很别扭。

一心想做团队，去永达理是比较好的，你只要负责邀请新人来听公司的财富公开课。新人如果愿意加入，后续的培训，也不需要你绞尽脑汁，公司自有一套流水线。

明亚做团队的人，都是绩优。这是基本法及公司文化决定的，像我们团队也不提倡新人主动做招募，一定要先自己先站稳了，自己业绩好了，再做团队是水到渠成的，也更容易吸引别人加入。

三、到底怎么选？

不管是MDY，还是平安、国寿、友邦、大都会、华夏等等等等，都有很出色的从业者，都有做的很牛的。

一个孩子的成长，最重要的不是家庭环境，而是父母。

一个学生的成长，最重要的不是学校如何，而是老师。

每个人的成长都是有瓶颈的，有的来自自身，自身努力不够；有的来自师友，提供赋能不够；有的来自公司行业，趋势决定未来。

如果能找到一位好师傅，甭管他在哪个公司，哪怕不在保险行业。对方愿意教，还负责，你愿意学就没有不成事的。

平台能赋能的，师傅也能赋能。永达理主攻理财，其他经纪公司也有的是做理财做的很牛的经纪人。师傅比平台更重要。

如果在不同的平台都能找到好师傅，就去一个更有潜力的平台。只能说保险经纪相对保险代理明显是更有潜力的，那保险经纪到底哪家强？各有千秋啊~

对了，明亚的保险从业者（包括兼职、包括没业绩的，所有有工号的人数）总人数是最少的，MDRT人数却是最多的。（如果不对，欢迎留言指出）

END