李林燕

“各部门、各单位要大力做好车辆保险业务的宣传工作，及时学习新业务的办理。此项业务既是对员工的一项福利，也是对顾客的一次回馈，折扣力度很大，大家可以广泛发动自己的亲朋好友……”近日，吉林销售长春分公司业务运作部非油部门工作人员，正在安排布置人保车险业务办理相关业务。

长春地区大多数单位都已复工复产。考虑到私家车出行量激增，长春分公司多方面考虑，合理预判市场需求。经过多方调研、了解，长春分公司与中国人保长春市分公司联手，在便利店销售22大类3300余种商品基础上，推出车辆保险办理业务，形成“N 1”式营销模式。一客一策迎合不同顾客需求开展全员营销，掀起了一股人人争当车辆保险员的热潮。

“先生，您这车是2018年新款，可得好好保养哈，保险到期了吗？中国石油加油站推出人保车险业务，折扣力度大，更有非油商品赠送，现场即可办理，第二天免费邮寄保单，方便快捷省时省力，您可随时联系我们的员工进行办理……”无论是在线上还是在线下，随处可见类似的推销场景。

长春分公司创新营销方式，不仅利用自身销售平台，与人保车险强强联合，建立企业之间开放客户、产品和品牌资源共享机制，实现互利共赢一项全新的营销模式。而且在推广阶段，采用三勤、三比，即勤沟通、勤推荐、勤宣传，比用心、比服务、比业绩，激励员工主动营销，全员、全面、全过程推广新产品，提高非油销售业绩；在考核方面，长春分公司采用清单式管理将车险业务纳入到“万千百十”考核营销体系，将任务指标进行量化，实施指标明确、步步确认、考核到人、奖罚到人的严考核、硬兑现模式。即分属地按月汇总，动态化评比鼓励全员主动认领任务指标，分头行动完成计划；在宣传方面，该分公司采用线上线下齐头并进的模式，一方面制作海报、悬挂刀旗、LED显示屏滚动播出优惠活动详情；另一方面通过员工转发客户微信群、公众账号、制作微视频等新媒体方式，扩大宣传范围。

长春分公司车险业务宣传仅第一天，即预约办理5件。

联系方式：010-64523406

投稿邮箱：1029926159@qq

策划：梁刚

统筹：王琳琳

责编：王琳琳

校对：姜辛

审核：梁刚

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