今天跟大家聊聊我所在的这家大型国有副部级央企的提成（行业内叫佣金）问题。

很多人都知道保险公司的提成很高，但是有多高？我想不是内部的人或者同行业的人，很少会知道的。

拿现在我们公司卖的最火的重疾险国寿福（盛典版）来说，最低都有40个出头的点，一般重疾险保险4000左右，你们猜业务员能拿到多少？1600左右？如果没转正的，佣金要打8折，也就是1600打个8折，到手就是1280左右。如果转正了，成为业务员主任或者收展员了，打85折，1360。如果是主管级别或者是客户经理级别，打9折，1440。只有处经理或者部经理及以上职级才是不打折的，但打的那个折扣，公司看你一整年的平均每个月业绩是否达到年度展业奖的标准，达到了那你就可能拿到之前所打的全部折扣，如果达不到，那么恭喜你，你为公司做贡献了！

那么年度展业奖到底是怎么样的呢？有好几档。最低要求那档是平均每个月佣金达到1200，就拿最低的那档5%，平均每个月佣金达到3600拿最高那档，是10%。所以，你看，如果你没到客户经理或者主管职级，而且每月平均佣金达不到3600，你是拿不完佣金的！而客户经理跟主管职级的人数，占我们这个公司总出勤人数也就1/4左右，剩下人所打折的佣金，就为公司发展添砖加瓦了。

而且，基本上，业务员出的单子，还要扣掉每个月的礼品费用，还要给客户返点利，其实，能到手的，远比刚才算的要少。要么你的团队很大，要么你的单子很多或者很大，不然，就堪堪养活自己。