同为金融的三大支柱，保险的口碑和公信力与银行比起来可以说差了十万八千里，说到银行，人们第一反应都是高大上，靠谱。

但不少储户反馈，自己明明是想去存个定期，结果在工作人员的劝说下莫名其妙就领回家一份保险。存款变保险的情况令人困惑不已，特别是很多去银行办事的老人家，稀里糊涂地带回几份分红险、两全险，退保又损失很大，难免令家人十分愤怒：银行这是怎么回事啊？

其实银行是保险公司重要的代理销售渠道之一，它们卖的部分产品也确实有可取之处。所以今天就来跟大家聊一聊保险中的银保代理渠道，和银保产品，都包括哪些内容：

1.银行为什么要卖保险？

2.常见的银保产品有哪些？

3.银保渠道常见销售误导和投保注意事项

一、银行为什么要卖保险？

有些人不明白银行为什么要卖保险，其实他们不光要卖保险，甚至每个柜员、经理身上还有销售指标。那么银行这么做的原因是什么呢？

其实很简单，挣钱！

银行的利润来源除了放贷收取存贷利差以外，有很大一部分来自销售黄金、基金、保险等产品的收益。

特别是近几年银保渠道发展得很不错，保险销售的中收是银行除了存贷差以外相当重要的利润来源。不光银行能获利，销售的柜员也能获得一定的奖励。

另外，在投资收益逐渐下滑、利率普遍降低、P2P完全靠不住的当下，客户对能保本又有一定收益的理财产品其实是有很强的需求的，而保险理财产品正好可以做到这一点。

二、常见的银保产品有哪些？

与个人代理人啥都卖的风格不同，银行不会销售重疾险、医疗险之类的健康险。

银行通常售卖的大多是能保本 有一定收益的保险理财产品。具体包括：

1.年金险：交费一段时间，如5/10年后，到了某一年或约定的岁数，被保险人就可以按年或按月领取年金。年金险通常用于养老，但也有很多人选择不领年金，在现金价值超过保费的时候退保，获得本金和一定收益。

2.两全险：到约定的期限，无论被保险人是否健康，都能获得一笔满期金。通常这类产品兼顾了理财和保障，带有身故和全残责任。

3.分红险：被保险人根据账户里的金额和结算利率，可以每年领取分红。但分红险的收益并不是固定的，如果公司经营不顺，就拿不到多少钱了。

4.万能险：保费在扣除少量初始费用后，剩下的钱投入万能账户，按复利计算利息，满期后一次性取出。需要注意的是，参保的头几年从万能账户中取钱，会被收取1%-5%的手续费。一般和年金险捆绑销售。

5.投连险：一般投连险是客户将钱交给保险公司，由专业团队进行管理，类似基金。但既不保证收益，也不保障本金，不如直接考虑其他投资渠道。

三、银保产品常见问题

绝大多数老百姓对银行都是充满信任的，因此一旦银行的工作人员开口进行宣传，大家很容易轻信，这就导致银保销售误导比传统代理人的销售误导还要普遍和严重。

所以大家在了解银保渠道的产品时要注意这些情况：

1、产品类型混淆

银行保险不是银行推出的理财产品，更不是存款，而是一款由保险公司承保的保险产品，而银行只是代理机构，负责代理销售保险产品，因此产品的售后问题、理赔问题还是需找承保公司。有不少消费者没有在银行购买这类产品时，并没有弄清产品类型，可能买到的并不是自己想要的。

2、夸大产品收益

在银行买保险可能会遇到销售人员夸大销售等情况，甚至可能有的销售人群自己对销售的产品都不太了解，为大达到成单的目的虚假宣传或夸大余期收益宣传等，客户买回去后才发现产品实际的收益和销售人群宣传的收益差距很大。

以上就是关于银保的介绍了，不知道大家有没有过被银行工作人员推销保险的经历呢？欢迎留言分享。

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