几家保险公司的广告语真的是智慧的集大成者。比如这句，买保险就是买平安。再比如平时一滴水，难时太平洋。还有关爱人生每一天。

仔细感受一下，每一句都透着智慧。

保险要转移的，是一定会发生但当下不一定发生的风险。正因为风险存在了一个必然性，又存在了一个当下的不确定性，所以我们才会有焦虑。而有了保险则可以让我们把心安下来。

这就是保险的情绪价值。我有了它，我就心安了，我就能把消耗在焦虑中的精力和心神都收回来。我就能放开手去做我想做的事情。心情好了，发生风险的概率是不会降低？这不就是买了平安吗？

有位脸挺大的主对买保险就是买平安这句话非常嗤之以鼻。说这句话很可笑，甚至还上升到了这是销售误导的层面。

他的理由说起来有道理，因为保险产品本身是无法做到让消费者不生病或者不发生意外的。所以这位主认为保险和平安不能直接挂钩。

要不我说让大家远离低端圈层吗。还是那话，我们从事的不是一个行业。我做的是风险管理，你是个卖货的。

什么叫风险管理。分析客户的财务风险类型，根据客户的经济情况，匹配合适的保险产品。这只是第一步。我们挣到的佣金里的一部分，就是我们多年的知识储备和经验。

紧接着，是在客户发生风险的时候，协助客户更加顺利的利用保险工具，尽可能的把引起的财务风险对冲掉。这也占了佣金里的一部分。

这两步都做到，就是一位合格的业务员。但在我看来这些还不是最重要的。最重要的第三步，什么叫风险管理，就是要通过各种层面，降低客户发生风险的概率。

比如储备丰富的法律知识，训练自己的政策敏感性，在法律与政策层面上帮助客户规避风险。

比如储备丰富的中医养生知识，或者有较强的医师资源，帮助客户在健康层面上规避风险。

比如有较强的语言能力，策划能力。帮助客户梳理情绪上的，心智模式上的障碍，从而把风险发生的可能性直接打掉。

再比如，某一方面有较强的专业能力和培训能力，或者有这方面的优质资源。帮助企业级客户解决团队上的问题可能带来的风险。

甚至比如储备丰富的风水学知识，也或者是拥有相应的靠谱的资源，帮助客户解决掉潜在的意识不到的风险。

这一些才是最重要的风险管理。在比较大的单子里，佣金中占比例最多的就是这部分。有你这位保险业务员在，那么客户自己，客户的家庭，客户的企业都会获得一个多方位的保护罩。

我们再回头看看这几句话。买保险就是买平安。平时一滴水，难时太平洋。关爱人生每一天。是不是把刚才我说的那一切都包含在内了。多么简单的一句话。没有足够的智慧和底气，真的做不出这样的广告语。

这才是保险。

我是保将军，关注阿辉，带您听点真东西。