一、买了保险不出事，这钱就亏了？

很多人对保险都存在偏见和误解。认为保险动不动就谈‘生老病死’，不吉利；或者觉得花钱买保险是‘肉包子打狗’，不出事这钱就亏了。

但天有不测风云，谁也不能保证意外或疾病，这辈子不会发生在自己身上。正是因为生活中充满了不确定性风险，我们才需要提前准备保险。

我们为什么要买保险？就是用来应对生活中突然发生的意外和灾难的。从某种意义上说，买保险就是买安心，就是买平安。

二、有医保，根本用不到商业保险？

有医保没有什么值得炫耀的，这年头谁没有医保？它能把医疗费全给你报干净吗？医保只提供最基本的医疗保障，患病就医自己还得承担一部分医疗费。

医保有起付线、封顶线、自付比例、自费部分等诸多限制，就导致它做不到100%的报销。正是因为它有缺口，我们才需要商业保险来进行补充。

朋友圈那些大病筹款的家庭，他们都有医保，真能解决问题，他们就需要筹款了。还有就是，被车撞了或者被楼上的花盆砸了，这些医保也是不能报的。

三、没保险的人，以后对象都不好找？

不能说是100%吧，也确有其事，甚至将来大概率会成为潮流。据调查，经济收入越高、文化水平越高、关系越和睦的家庭，对保险的重视程度也越高。

假如你是丈母娘，有两个小伙子追求你家姑娘。一个全家没保险，提到保险就拉长脸；另一个全家保险都做全，家中老人重疾保额近百万；你越愿意哪个小伙做你家女婿？

有保险说明风险意识好，保额足说明经济条件好，全家都有说明家里人和睦。这样的小伙子不选，难不成要嫁给没保险的家庭，去精准扶贫献爱心吗？

四、先给孩子保上，大人要不要无所谓？

很多夫妻舍不得给自己买，却给刚出生的宝宝买了好多份保险，这是很多‘中国式家长’疼孩子的方式。据悉多数家庭的第一份保单，都是给孩子投保的。

有好吃的好喝的给孩子留着，这是作父母的天性，但是自己的保障都没有的情况下，却考虑孩子未来的养老钱，实在是太过深谋远虑了。

正确的投保观念是‘先保大人，再保小孩’，只有家庭支柱获得足够保障，子女的风险才可能降到最低。一句话，父母才是孩子最好的保险。

五、返本的保险好？不返本的是垃圾？

保险从不同的角度，可以分为好多种类。很多消费者眼里，保险分为两种：返本和不能返本的。有经验的销售眼中，保险也分两种：低频和高频。

低频就是发生概率低，可能一辈子就用到一次。高频则是发生概率高，可能一年要用到好多次。返本的保险大多是低频的，也叫主险；不返本的大多是高频的，也叫附加险。

很多人投保时容易犯一种错误：附加的意外险、医疗险是消费型的？交一年保一年？不能返本？不要了。其实高频消费型保险在日常生活中用到的概率非常高，别心疼那几百块钱，一次理赔甚至够你交10年保费的，要学会算账。

六、保险赔不赔，保险公司说了算？

有人认为，保险公司财大气粗，消费者是弱势群体，一旦发生理赔纠纷，自己斗不过保险公司，索性不买保险，将来也不受这个气。其实这就是标准的‘杞人忧天’。

拿重疾险来说，所有保险公司的高发重疾，采用的是中国保险行业协会和中国医师协会共同制订的标准，并不是大家想的‘保险公司写条款，赔不赔他们说了才算’。

从业近8年，我还真没见过保险公司故意刁难客户，反而见过不少客户恶意投诉，销售唯唯诺诺去解决的案例。而且现在网络渠道的开放，每个人都有发声的机会，相比而言，保险公司才是弱势群体。

别看卖保险的，每天跟打鸡血一样劝你买买买，但有些人想买保险，他们还不乐意卖呢！这些人就是住过院的、得过大病的、被拒保过的、年纪太大的...

很多时候，都是人挑保险，但有些时候，保险也会挑人。没病没灾、年轻少壮的人对保险有多不屑，出过险、住过院、不再年轻的人对保险就有多狂热。

很多事，懂得珍惜的时候已经太晚了。机场比婚礼见证过更多真挚的亲吻，医院的墙壁比教堂聆听了更多真挚的祈祷，保险还是要尽早规划。

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