九头第 134 篇原创

以前买保险，只能从各家保险公司的保险代理人那儿了解、投保。

近几年国家加大力度推广商业保险，互联网的发展提供更多的便利。现在想买保险，微信公众号，微信、支付宝、各种APP上随时都能投保。

渠道少的时候，信息不对称，消费者买不买全凭业务员一张嘴。

现在呢，渠道太多，同类型的产品太多了，陷入了选择困难。

各个渠道之间有什么区别？网上买保险靠谱吗？我更适合从哪个渠道买保险？

今天九头就为你解答以上的困惑。

下图是现在我们买保险的全部渠道了，一共有6大类。

左边3个渠道是大家相对比较熟悉的，右边3个渠道也发展了很多年，但近几年才逐渐进入大家的视野。

咱们买保险前要明确的有：

1、不管从哪个渠道购买保险，本质都是与背后负责承保的保险公司签订合同，由保险公司来理赔，渠道是作为中间环节提供服务（这也是不同渠道间最大的区别）；

2、同一个产品不管哪个渠道，保费都是一样的。个人保险产品不存在打折、优惠这一说法，返佣属于违法行为；

3、买保险要根据自己家庭情况来定制方案，和保险顾问沟通细节的过程不要省。

虽然九头是从业人员，但我同时也是一位客户。

我选择成为经纪人自然是已经对比过各个渠道，所以在描述的时候难免会带有一些主观情感，但也会尽量客观地分析优、劣势。

下面开始介绍6个渠道的具体内容。

没有太多可以说的，大家都很熟的渠道了。

真的很多年纪大的人，去银行存钱结果客户经理说两句，糊里糊涂地买了保险。

如果是5年内这钱没用，那确实是储蓄保险的利益比定期存款高。但万一前期要用，那是会亏钱的。

一定要通过专业人士规划才能让你利益最大化。

之前有个人来咨询九头，他从电销那里一年买个1、2份保险，还是月交从信用卡扣的那种。看着很少，叠加起来就多了。

九头梳理了一下，年交保费7万。只有20万重疾 2000医疗，其他全是意外两全险。

他还把保单现金价值贷款出来交保费，这头交利息，那头还信用卡。

电销真是宰人啊！

产品性价比极低还不为客户规划，原谅我真想不到优点。

九头从事的职业和渠道，不自夸了。想知道专业规划保障是一种什么体验的朋友，等你来哦。

也和经纪人一样拥有很多的产品选择。但九头在业内观察，这部分同业不少人会钻进产品的牛角尖。

给客户最极致的产品，说是客户利益最大化。

但保费极致，一定是牺牲其他方面为代价。一份终身合同，可不是一锤子买卖。

互联网保险的广告已经嵌入非常多日常用的APP中了。

九头认为最大的问题就是无法定制规划，方案基本是套模板，这如何保证方案是合适客户的呢？

其次就是服务人员的流动性太大，服务质量不稳定。

结语：

买保险不同渠道对比，有可能你买的产品、方案不是最便宜的，或者保障最好的。

九头觉得更重要的是，选择一个把这份职业当做终身事业来看待的保险顾问。

你知道他和你统一战线，会陪伴你和你的家庭一起成长，在你遇到困难时帮你渡过。

这是给保险再上一重保险。

从0科普系列往期文章

（点击标题进入）

「从0科普」1.保险有哪几种？各有什么用？

「从0科普」2.保险专用词解释，快速看懂保单的方法

「从0科普」3.储蓄保险有哪些？它是怎么帮我们理财的？

「从0科普」4.健康告知，买保险前最重要的一步

「从0科普」5.保险理赔难吗？拒赔的原因有哪些？

我是一名提供风险管理的保险经纪人，不从属于任何一家保险公司，以客户需求为立足点，以客户偏好为参照点，提供个性化保障方案。

业务涵盖：人身保险、理财保险、团体保险、财产保险四大领域。

团队介绍：我所在的全国大团队，其中有明亚的全国销冠，90后总监等大咖。也有跨界的高管，律师，医生，教师，银行、证券从业者，还有兼职加入，主副业两开花的斜杠青年等。

如果您对保险经纪事业感兴趣，欢迎考察！

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