我一直在讲，对中介、渠道、同行的销售与维护肯定是远大于客户的，客户贷款属于刚需，对客户而言，能帮他贷出来算真本事，别来什么花里胡哨的。

但是对于同行中介而言，你是需要悉心维护的，当然也不用太紧张，跑同行第一次磕绊点没什么，自然就好，重要的是后续维护跟上以及朋友圈的更新。

今天就讲讲一个简单的标准开场白，没什么复杂的套路，适合大部分新手。

先说明：任何销售都是见人说人话，见鬼说鬼话。

所谓的七步销售法只是供大家参考的一个思路而已。

不过对方肯定会神经反射的问A里面的谁，你至少扯个A真存在的人，然后赶紧进入2。（记住递名片，是双方互相认可后的一个举动，切勿聊了两句递了名片就走了，人家对你没半点印象，人家只会把你名片当垃圾扔掉）

第二步勾起兴趣。

跑同行和中介记住，对方最在意的是啥？无非就是你介绍的产品能不能给他带来利润，那你怎么体现呢？自然是你的产品介绍大纲，这是你最好的“武器”......

大纲的四大要素——首先你们要知道贷款产品四大要素：贷款条件、利息、通过率、服务费

同行、中介最在意的是什么？肯定是通过率和居间费。因为这两个直接象征他们的利益，利息只是相对客户而言的。对同行来说，哪怕你是银行利息，贷不出来就没飞单的意义。

所以我们可以在大纲上做文章，你可以自己做个跟公司宣传单页不同的产品大纲，上面每个产品还额外标明通过率。写个30-45%就可以了。居间费你可以跟同行模棱两可（跟客户一定要阐明多少利息、多少其他费），跟同行这么说只是话术需要而已。我们利息多少到多少之间，居间费多少到多少之间，不固定的，需要客户申请了才知道。

万一你报的居间费超出了中介心理门槛，那就是一点合作机会都没有。但是你报个浮动的，中介会想说自己客户资质是不是真有这么好？可以合作一下。

今天就先讲这么多，以后再做补充！