专家教你：如何从信合、农村商业银行（农商行）进行快速贷款

—信合、农村商业银行的内部贷款审核流程

在上一篇，我写的《在信合或者农商行（以下都简称银行）贷款所须要的资料》一文中把贷款资料已经说过了，在这里就不在赘述。银行客户经理在简单了解你从事的行业、借款用途、自有资金、有无负债（有无其它借款）、在银行有无不良记录、是否给他人有担保贷款等关于你经济方面的问题，（在谈论这些问题要轻松的，不要有什么顾虑，不要把银行客户经理当做警察）。然后会让你签写《贷款申请书》，及《征信查询委托书》。

银行根据你的授权在人民银行网上查询你在各大银行是否有借款、担保、不良贷款记录或被某银行起诉等信息。如果这一关过了，就根据你的申请开始贷前调查，落实上面客户经理问到的相关问题（按规定是两个人调查）。客户经理还会到你的家里去，从另一个方面做进一步了解，因为从一个人的家里最容易了解真是的情况。当然，此时还会让你提供一些能证明自己经济实力的一些资料，如，个人及家庭收入的证明，近半年银行存款流水（落实你最近的收入），房产证、车辆行驶证等落实你以前的经营能力及现在的经济实力（提供这些不等于抵押）。

客户经理经过调查觉得符合条件，会把调查了解的情况书面提交审批部门（实践中，内部一般是口头汇报通过后才书面提交），审批部门通过审委会投票通过或否决，也有因为资料不充分需要再补充重新上会。实践中极少有上会通不过的，因为一般都是事先口头汇报征求大家意见后才正式上会的，再说银行就那几个人，彼此都很熟悉，什么情况下能通过什么情况下通不过，心里都有数，没人愿意做无用功，还有个审查部门，主要是从形式要件上对客户经理工作合规性的审查，与客户关系不大。

上会通过后，就通知客户前来办理贷款事宜，签订贷款合同、在柜台开立账户、签写借据。客户经理一般会在签写借据当天把款发放到借款人账上。

能不能顺利的贷到款，客户经理经过调查了解后心里是最有数的。信合及农商行（农商行的前身都是信合）发放贷款的对象主要是当地的民众，以前，信合工作人员都是从当地的村民中招聘的，对当地村民的各方面都比较了解，不讲究什么调查方法，只是跟着“感觉走”，“感觉”你人不错就贷，否则就不贷，标准比较模糊。随着改革开放，人员流动较大，以前那种审查贷款的老方法慢慢有点跟不上形势了（这也是信合近些年坏账特别多的一个原因），但老传统———只营销熟人圈子还一时半会难易改变，现在，那些客户经理大多也是接班或者内部招聘的“子弟兵”，老传统的“遗传基因”还未根除，有些客户经理如果不经过熟人介绍或者事先不认识你，贷起款来特别麻烦，因为他们对陌生人的审查往往无从释手。因此，让客户经理先了解你，和你熟悉起来很重要。这就是有些客户疑惑的地方，明明自己各方面条件不错，可是贷款却很难办的原因。因为他心里没底。这是我想起关于飞行员的一个现象。说：刚开始驾驶飞机，不相信仪表，只相信自己的眼睛和感觉，在大海上飞行很容易把大海当成云海而发生事故。