风云再起 天高任尔飞‖泛华金融广州分公司总经理喻锦专访

泛华金融广州分公司在总经理喻锦的带领下，连续数年业绩攀升，在业内，可谓无人不知无人不晓。那么，当你已经走上康庄大道，却望见原来路也有尽头的时候，你是否也有勇气另辟蹊径？金融行业瞬息万变，需顺势而为。新模式之下，泛华金融广州分公司如何风云再起？

——题记

在传统的经营模式中，小贷行业业务规模的扩大主要依靠人海战术。随着规模的不断扩张，小贷行业人力成本、管理成本高企的特点就容易突显出来，企业所需承担的压力与风险亦同步增大。依靠传统的经营模式，任何一家企业的发展空间都是有限的。正是基于对行业未来发展趋势的判断，泛华金融率先提出平台运营模式，本着风险共管、利益共享、合作共赢的理念构建新型贷款合作服务平台，助力民间金融开辟新的广阔天地。

新事物从出现到被接受，都会经历一个过程。新模式升级过程中，泛华金融广州分公司也曾遭遇不解与质疑。泛华金融广州分公司总经理喻锦深知，这一次的变革，将是颠覆性的，而证明战略正确的最好的方式就是用事实说话。于是，他带领大家，从自己做起，从总经办做起，顶住压力，全面搭建以合伙人为中心的平台服务体系。

泛华金融广州分公司总经理喻锦

在大家的共同努力下，越来越多希望获得长远发展的民间金融机构加入平台运营模式，成为了平台合伙人。向阳花木早逢春，在泛华金融广州分公司，有的合伙人通过平台运营模式，更好地平衡了资金与业务能力，贷款推荐量倍增；有的合伙人实现了合法合规经营，得以在市场上大展拳脚；有的合伙人完善了组织架构与工作流程，企业再上新台阶……

喻锦认为，监管部门对金融行业的监管只会趋严，但是严监管并不是要限制发展，而是对行业规范性以及服务水平的一次洗礼。民间金融遍地是黄金的日子已经过去，平台化、品牌化、专业化、标准化是客户存量时代的必然要求。

随着合伙人数量的不断增长，为优化合伙人服务与管理，泛华金融广州分公司实行了四个层级的渠道管理方式，各个层级专注不同的服务内容，从而保证每个合作环节均有专业人士对接，让合伙人能够迅速适应平台运营标准，再辅之以为合伙人量身定制的奖励计划，合伙人发力迅猛，泛华金融广州分公司已一举拿下5月新增投放规模第一，发展势头方兴未艾。为与合伙人开创共同创富的民间金融新格局，泛华金融广州分公司还从流程优化、会议培训、贷后管理、政策宣导等方面为新模式全力护航。

六脉神剑，脉脉相连。业绩的爆发，是从量变到质变再到蜕变的历程；成绩的背后，更多的是不为人知的默默坚持。“拼搏到无能为力,努力到感动自己”，泛华金融广州分公司总经理喻锦如是评价全员为此付出的努力。

喻锦说，他相信坚持的力量。平台运营模式之下的贷款合作服务平台，市场有多大，蓝图就可以有多宏伟，天高任尔飞。现在，力量已经积蓄，泛华金融广州分公司风云再起。