齐河农商银行坚持“冬日攻坚”贷款投放实效，紧盯工作短板弱项，打通堵点，创造亮点，拓宽增长点，实现贷款投放量增质优。截至12月20日，各项贷款余额94.23亿元，较年初增长11.31亿元；贷款户数1.91万户，较年初增长1596户。

抓实一个重心。坚持以“客户需求”为中心持续“增户扩面”。一是强化客户经理培训培养。通过严格筛选，聘请专业培训公司对全辖客户经理开展为期4个月的精英培训，完善服务话术、转变服务理念，逐步打造一支有思路、办实事的信贷队伍。目前，已培训50天，通过PK竞赛推出优秀支行3家、潜力客户经理5人，人均客户走访服务覆盖面增加10%以上。二是持续推进整村授信和“四张清单”走访，以商城攻坚为主对接城区客户及时导入智慧系统；结合党建共建、农贷工程对接走访农区客户实现精准客户画像，做到目标客户有效需求全对接。目前已走访对接35.04万人次，完善客户信息28.08万余条。三是坚持支农支小支散定位，通过“亲情推介”“圈子传播”“微名片”等对口宣传“乡贤e贷”“创业贷”“人才贷”“科技贷”等信贷产品，提高对接成功率，四季度共发放贷款 10986笔，金额20.44亿元。

推进两项活动。一是推进“农贷工程”。主动融入由县委、县政府主导开启的“农贷工程”，与15家乡镇签订合作协议，精准推进与新型农业经营主体、个体工商户、青年创新创业群体、致富带头人的对接服务，采取银政合作的方式对全县1016个村开展拉网式走访，推进“户户授信”。目前，建立基层走访队伍34支，走访村庄982个，与221个村集体经济组织建立合作，服务农户4万余户。二是持续推进“做大做强做好”。按照与县委县政府达成的“支持农商行做大做强做好方案”，与财政局、农业局、环保局、行政执法局、公共资源交易中心等政府部门深入对接，积极落实资金支持政策；与齐源集团、城投集团、财政局等单位对接，落实优惠政策，推进项目融资，加快服务成果转化。

带动三类市场。一是激活行业市场。将县内经营主体细分16个主行业117家重点单位进行全行业帮扶，共授信客户3070户，发放贷款1.1亿元。二是扩大零售市场。对种植户、农业示范组织和乡村好青年逐户对接，给予慧德e贷预授信。通过“蹲点”为11个乡镇流动人员办理贷款1014户6974万元；在51个特色产业村庄组织“村集体经济农资推介”推进农资贷利息补贴，以“实惠”抓牢客户。选派52名“金融顾问”长期驻村，深度挖掘客户需求，最大限度下沉服务重心。三是用活党建共建合作市场。如：与移动合作推进手机小额分期贷并延伸至家电、家具等消费项目，共发放5类317笔556万元。在此基础上，以支部共建为突破口，结合区域经济特色推进“一村一特色、一村一方案”，支持特色村庄整村做大做强，已对接村庄17个，发放帮扶贷款1700万元。（徐敏）