买车时很多人可能都会经历过买车贷款，贷款分为很多渠道常见的主要有主机厂金融、银行渠道、融资租赁渠道

买新车二手车时，销售人员可能会引导你贷款车会比全款车优惠很大的价格。当然商家会吃亏吗，总结一下贷款的套路有哪一些

分为新车业务、二手车业务分别举例把

新车业务：4s对销售顾问的考核方式是多元化的，不仅仅对汽车销售指标有考核，像精品、金融、保险等方面都有考核

新车前期会收取续保押金贷款期限内必须从店里买入保险，这个时间较久保证金变量太大；

保险改制前，作为贷款客户店里会强推精品GPS附带盗抢险作为银行需要放款依据，一个GPS成本几百会收取几千甚至上万得费用。目前车险改制后会有影响。

新车金融主机金融无息政策，个别会从手续费、上牌费用找补一下利润。

二手车业务相对新车业务较杂：

二手车贷款业务主要是银行渠道和融资租赁渠道，但是银行渠道不直接对个人客户进行放款，一般会合作担保公司。

二手车现在存量较以前有了很大变化，客户对二手车认可度比较高，银行渠道最低利息五厘左右，融资租赁渠道在7厘左右

很多买车人贷款会优先选择稳定有保证的贷款渠道，但是车商会合作一些利润比较大，一些利于他们经营的贷款渠道，很多渠道。

贷款业务员为了提高商户走单

，一般会在最低利率上进行加融，导致客户利息增加。客户还完款后解压找不到金融公司了，无法进行车辆解压。

二手车商收的费用也是五花八门，金融服务费、gps、工本费等等各种费用。