霍州农商银行全面梳理信贷管理工作，找问题、挖根基、寻对策，通过“三个转变”，打破制约瓶颈，推动信贷管理转型发展。截止目前，该行各项贷款较年初增加4.31亿元。其中：实体经济贷款较年初净增4.57亿元，完成同期目标4.42亿元的103.39%；涉农及小微企业贷款较年初净增4.95亿元，完成同期目标3.89亿元的127.25%。

转变观念，拓展新路。该行以省市两级信贷转型工作部署为指引，结合县域经济发展实际，明确指出信贷投放要由“大”向“小”转变，聚焦小额信贷和小微企业贷款需求。以普惠金融为抓手，以乡村振兴为契机，优化信贷结构，加大信贷资金向农村地区倾斜，压缩“大”贷款，拓展“小”客户。

转变思路，精准滴灌。该行在推动信贷转型过程中，发现原有的“大水漫灌”式信贷投放不仅不能持续发挥作用，而且在客户需求日趋个性化的当下，容易造成供需错配，资源浪费。鉴于此，该行将各网点划分战区，各支行与所在乡镇（街道办）签署党建共建协议，以党建共建引领业务发展，实行网格划分，推进差异化管理。针对不同战区，采取不同服务模式，实行“精准滴灌”，提高信贷服务质效。

转变方式，全员营销。信贷转型包括服务的转型。该行实行全员营销模式，总行班子按战区划分包联支行，部门经理带领部门成员与所包支行联动，无信贷网点与有信贷网点联动；坚持机关同基层同考核，根据机关、网点工作侧重点不同细化考核条款，全员均为客户经理，充分挖掘全员营销潜力。（李勇杰）