闯荡金融六七载，根据我的经验，贷款行业乱象横生，整体素质参差不齐！我们有时候或是生活当中需要资金解决目前燃眉之急，或是生意需要垫资去银行贷款，这样我们就会联系到贷款的客户经理，据我目前了解到的情况，某些公司的部分人他们主要有以下几种销售套路去忽悠客户完成借款，以达到自己的目的，不知道你们有没有遇到过？

1.无中生有

2.声东击西

3.笑里藏刀

这种套路我在车贷公司碰得比较多，市面上大部分车贷金融公司都是一个中介，他们本身并没有资金去完成放款，只是中间去寻找客户让资金方放款，中间拿着高额的手续费而已。这部分客户有个特点，征信可能并不是特别好，车贷公司那些业务员正式抓住客户这样的痛点促成客户签约。常见的有客户资金批下来之后不和客户说真实的合同金额，比如贷款合同10万，和客户只说批款9万，中间还有GPS费用首扣，每个月有流量费，其实真实的融资成本可能都达到了年化36%甚至更高，但是他们说利息只有1分，然后再利用小贷公司的等额本息算法，利用客户急切的心理，再加上车贷公司可能有不少女性长得比较好看，客户如果是男性，一句句哥喊的让你逐渐迷失自我，加上他们强烈的话术就把你给绕进去，所以这种“笑里藏刀”式的套路我们要时刻保持清醒

4.釜底抽薪

这招必须狠，我们公司以前就有个同事靠的这招可以说最后客户不想办法转贷最终走向家破人亡！这个客户实际只需要20万资金，但是征信负债比较高，他的房子市值大概160万，有110万的尾款，当时公司还没有二押产品，我同事就引导客户做了一押，给他批款当时批了10成额度接近160万，下户的时候风控给他降额了，只批了130。客户就打电话给我同事说风控给我降额了，我同事就和客户说你放心，肯定批到160，到时你多拿一点，留点钱每月还贷款！其实他知道降额了，但为了成交就用话术引导，与其说话术笔者个人认为是骗术，最后让客户从过桥公司拿了110万去还尾款！一旦客户过桥基本上就上了贼船，最后客户去签约办押的时候才知道确实降额了，而且每个月还款大几万！但没有办法只能硬着头皮签约，不然110万过桥的费用太高，其他银行也批不了这么高的额度。笔者就问问这招釜底抽薪狠不狠，明明客户一个月房贷只需要还几千，本身只需要20万也好解决，但为了引导客户多贷款增加业绩，一步一步骗了客户去过桥，愣是把每月还款几千变成月供七八万！我同事当时分享的时候也说过，他也是看客户，有的较真，野蛮的客户他也会实话实说。所以啊我们去办理贷款一定要较真，一定要提前和客户经理沟通好，最好有他们答应你的证据，不然后面也很麻烦

5.欲擒故纵

写在最后，笔者认为任何行业里面的大部分人都是兢兢业业得在自己岗位上提供价值，但不缺乏有破坏规则的人在里面！希望我们每个人日后都不上贷款，但如果真的有困难，一定要去正规银行办理，或者找一个专业，靠谱的业务经理，毕竟，靠谱远远大于能力！