感谢头条邀约回答。首先，能当上客户经理表明你的能力得到支行的认可，认为你有这个潜质，比一般的柜员更有发展前景。

客户经理主要工作是拉存款，营销各种产品和发放贷款。一般拉存款相对比较难。刚成为一名客户经理时，所评定的等级是初级客户经理，有一段时间的保护期。开始营销存款时，要从熟识的客户和网点办理业务的客户入手，通过推荐相关的存款产品给客户，特别是中老年客户，这是你营销的重点人群，一般在网点干的时间长了，跟这些人熟悉了，他们是很乐意把钱存到你这里。不要小瞧这些人，他们拥有的存款是你想不到的。到最后他们也可以把各自的亲朋好友介绍给你，增加你的客户群。

待你度过初级阶段，你所面临的客户群体大多是对公业务的企业，有些企业有贷款需求，找上你，你可以和企业谈下条件，帮你完成存款任务，大家互帮互助。到周边商户宣传存款产品和贷款产品，要存贷结合，不要一味的宣传一种，只有组合的产品才能更好的迎合客户的口味，靠产品增加客户粘性。

优秀的客户经理一个最大特点知道客户的需求，能够帮他及时解决，客户反过来就会帮你，完成各项指标任务。

1、熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点

2、多开口，在办理业务是根据客户的存款类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的啰嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。

3、脸皮放厚，心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是不开口永远都不成功。

4、平时多留心向老同事学习

5、在工作中慢慢培养自己的客户，先要熟悉客户，客户才能熟悉你。

从身边的亲戚、朋友、同学、熟人做起，进而延伸到他们亲戚、朋友、同事、同学、熟人。

从各种媒体渠道获取信息、机会。

从银行客户管理系统获取相关客户资源，围绕客户需求做好营销。

逐步积累客户，通过客户转介绍壮大自己的客户群体。